熱水器作為家電的必需品，擁有廣闊的市場(chǎng)空間，空壓機(jī)熱水機(jī)作為第五代產(chǎn)品，盡管擁有眾多優(yōu)點(diǎn)，近年發(fā)展迅速，但僅占整個(gè)熱水器市場(chǎng)3%，顯然，并沒(méi)有完全激發(fā)空壓機(jī)余熱回收行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?jù)悉，目前空壓機(jī)熱水機(jī)行業(yè)正陷入發(fā)展瓶頸時(shí)期，其主要原因營(yíng)銷不到位，另外，消費(fèi)者不愿打破消費(fèi)習(xí)慣接受新產(chǎn)品，其次，是缺乏"購(gòu)買轉(zhuǎn)移”信心。而這些都直接或間接地歸因于企業(yè)沒(méi)有選擇好營(yíng)銷手段?？諌簷C(jī)熱水器作為一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿s不被人所熟知的產(chǎn)品應(yīng)采用教育營(yíng)銷模式來(lái)開(kāi)發(fā)拓展市場(chǎng)。
所謂教育式營(yíng)銷模式就是把新的消費(fèi)理念、新的生活方式等觀念與思想通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷、人際傳播營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、體育營(yíng)銷等營(yíng)銷形式來(lái)教育與引導(dǎo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，使消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者接受新的消費(fèi)理念與生活方式,改變?cè)械乃季S習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)俗、生活方式，使消費(fèi)者的生活品味提升一個(gè)檔次，使?fàn)I銷水平更上一個(gè)新的層次的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式。志豪認(rèn)為，企業(yè)要取得消費(fèi)者的認(rèn)同，接受產(chǎn)品與服務(wù)，"產(chǎn)品營(yíng)銷”是低層次的被動(dòng)銷售。而教育式營(yíng)銷模式則是快于市場(chǎng)一拍、引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)的主動(dòng)營(yíng)銷行為。 從營(yíng)銷本質(zhì)上看教育式營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)了由實(shí)用性營(yíng)銷到觀念營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變，從根本上影響、改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中化被動(dòng)為主動(dòng)的重要手段之一。實(shí)踐證明，企業(yè)和企業(yè)營(yíng)銷人員只有讓消費(fèi)者接受了一種新的消費(fèi)觀念，才能很快掀起一股新的消費(fèi)熱潮，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)數(shù)量的迅速增長(zhǎng)。一些有市場(chǎng)前景的新業(yè)務(wù)，之所以在個(gè)別企業(yè)打不開(kāi)市場(chǎng)，原因不是沒(méi)有市場(chǎng)，也不是消費(fèi)者買不起，而是不愿意買或沒(méi)有購(gòu)買欲望，其中就有"消費(fèi)觀念”的問(wèn)題。 熱迪空壓機(jī)余熱回收一直走一條屬于自己的創(chuàng)新之路，以優(yōu)異的產(chǎn)品性能，良好的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的口碑，從而改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。
